Relations presse

Les entreprises du secteur de l’énergie durable regorgent d’actualités et de succès sur lesquels communiquer.

Tu souhaites faire connaître ton entreprise auprès des médias clés de ton secteur ? Je t’aide à obtenir publications, interviews et tribunes.

Mon objectif #1 : accroître sa notoriété, pour qu’elle devienne une évidence aux yeux de votre écosystème business.

Les acteurs de la transition environnementale évoluent dans un secteur hyper dynamique.

Ils voient leur paysage concurrentiel évoluer un peu plus chaque jour : dépôts de bilan, fusions-acquisitions, entrées en bourse, levées de fonds….

Pour prendre ta place puis la garder, tu veux positionner le porte-parole de ton entreprise comme un expert sectoriel.

Objectif : générer de la confiance (et un capital sympathie).

Bonne nouvelle ! Il y a de nombreux bénéfices à inclure les relations presse dans une stratégie marketing :

  • Obtenir des leads qualifiés
  • Attirer et retenir les talents
  • Renforcer la marque employeur
  • Se distinguer de la concurrence
  • Accroître la visibilité de l’entreprise
  • Se référencer sur les moteurs de recherche (SEO)

Comment je peux t'aider

« Est-ce que cette info intéresserait les journalistes ? ».
La réponse, souvent, est oui. Encore faut-il trouver le bon angle, le bon format, la bonne cible et le bon timing.

Et ça, c’est mon boulot !

Je te propose :

Mes clients dans les médias

Mes dernières missions en relations presse :

  • Placement de tribunes dans Décisions Achat, PV Magazine France, Plein Soleil, Voxlog, Environnement Magazine
  • Voyage de presse en Norvège de 9 journalistes français pour visiter l’usine de production de bornes de recharges du leader des pays nordiques
  • Accompagnement 1 jour par semaine pendant 6 mois de Boralex, 1er producteur indépendant d’éolien terrestre en France
  • Annonce de la levée de fonds d’une scale-up, aux côtés de ses investisseurs
  • Lancement d’Xpert One, le chaînon manquant entre experts indépendants et géants de l’énergie

PROCESS

1.

Tu remplis le fomulaire de l’onglet « Contact » de mon site afin que j’en sache plus sur ton besoin

2.

Si je confirme qu’il y a un intérêt mutuel à collaborer, je te propose un créneau d’échange

3.

On contractualise et on signe un NDA. À chaque début de mission : signature du devis et payement de la mission

4.

On commence la collaboration par un atelier stratégique, pour clarifier nos objectifs business et enjeux RP à 12 mois

Un voyage de presse en Norvège avec +553% de ROI

Pauline nous accompagne depuis 2023. Elle a déployé une stratégie médiatique ambitieuse pour soutenir l’entrée de Zaptec sur le marché français. L’annonce a généré 22 articles en 2 mois ! Pauline a également organisé avec succès et sur un timing court, un voyage de presse avec une délégation de 9 journalistes. Le résultat ? Un retour sur investissement impressionnant de +553%. Je la recommande pour son grand professionnalisme bien sûr, mais aussi pour son enthousiasme communicatif, sa créativité, et son sens du timing.

Vianney DEVIENNE
Directeur général, Zaptec France

Collaboration main dans la main avec la CMO

Nous avons sollicité l’accompagnement de Pauline pour annoncer à la presse le changement de nom commercial de Quantom Solar en Feedgy. Nous avons obtenu une couverture dans des médias sectoriels de premier plan et très pertinents par rapport à notre audience. Pauline a un très bon relationnel et nous avons formé un bon binôme tout au long de la mission. J’ai apprécié le fait qu’elle suivait le dossier de près et était proactive. J’aurai plaisir à faire de nouveau appel à ses services à l’avenir !

Coline Magne
Chef de Projets Marketing

Trois annonces à l’international

Après 2 ans de R&D, nous annonçons notre nouvelle marque, notre lancement sur les marchés volontaires du carbone et notre levée de fonds de 5M€. C’est là que Pauline est entrée en jeux, pour structurer les relations presse à l’international. Nous avons obtenu une belle couverture dès le 1er communiqué, ce qui nous a fait gagner en notoriété, en trafic sur le site et en opportunités commerciales. Nous avons particulièrement apprécié sa forte implication, sa capacité d’adaptation et l’efficacité de ses process.

Thibault Sorret
CEO et co-fondateur
Découvre comment j'ai rendu cela possible

FAQ

Je propose des accompagnements en relations presse sur le long-terme uniquement : semestriels ou annuels. Les contrats mensuels « one shot » n’ont pas de sens en B2B. 

Une collaboration se passe ainsi :

  • Contrat semestriel ou annuel avec 1 action presse par trimestre minimum (ex. communiqué de presse, tribune d’opinion à placer, organisation de déjeuners informels avec des journalistes, rédaction d’un dossier de presse…)
  • Engagement de dépenses minimum : 10.000€ HT sur 6 mois ou 20.000€ sur un an, en services à piocher dans ma grille tarifaire (je la transmets lors de l’appel découverte).

Je me différencie d’autres agences de presse ou attachés de presse par trois facteurs :

  1. Mon expertise du secteur de l’énergie durable, où j’évolue depuis 2011. En accèdant à mes services, mes clients accèdent aussi à mon réseau qualifié. 
    Mon sweet spot ? Les renouvelables, la mobilité électrique et l’efficacité énergétique des bâtiments.
  2. Ma double expertise Marketing B2B + Relations Presse
  3. J’utilise des outils des temps modernes :
    • Les plateformes LuQi (Cision) et Matris (Augure) pour contacter les journalistes
    • Pickanews, le moteur de veille média de Kantar pour suivre les retombées de nos campagnes
    • Notion, Slack, Whatsapp pour échanger avec mes clients
    • Canva pour le graphisme
    • et +18k abonnés sur LinkedIn pour mettre en avant les succès de mes missions !

Et puis, il paraît que je suis super sympa 😉

Je n’ai pas deux clients qui ont les mêmes enjeux et besoins. Je leur recommande de prévoir au moins 4 campagnes/an, afin d’obtenir des résultats optimaux. Plus les campagnes sont rapprochées, plus nos messages vont porter auprès des journalistes et de l’écosystème business de l’entreprise. Sans tomber dans les 2 communiqués de presse envoyés religieusement tous les mois, qui usent les journalistes à la longue.

Je travaille avec deux fichiers presse :

LuQi : la plateforme de relations presse et de veille médias de Cision.
Elle comporte +80.000 contacts presse localisés en France et 17.500 médias français pour réaliser un ciblage précis et qualifié des journalistes à contacter.

Matris : 1ère base de contacts médias française par Augure, conforme à la RGPD et co-construite par les communicants et les journalistes.
Elle comporte +33.000 rédacteurs en chef, journalistes et correspondants, qualifiés et catégorisés sur +380 thématiques. 19.000 médias nationaux et régionaux, 2.600 calendriers rédactionnels et dossiers prévisionnels, 3.500 podcasts et newsletters professionnelles pour adresser les nouveaux médias.

Il y a des tas de sujets qui justifient une action presse.

Il ne faut pas attendre d’avoir levé en Série C pour présenter son entreprise aux médias.
Voilà des actualités qui se prêtent parfaitement aux annonces presse :

  • Nomination
  • Levée de fonds
  • Partenariat signé
  • Résultats annuels
  • Prix / Trophée remporté
  • Communication financière
  • Participation à un salon B2B
  • Lancement d’une nouvelle offre
  • Changement de nom commercial
  • Déploiement sur de nouveaux marchés
  • Évènement type « journée porte ouverte »
  • Publication d’un rapport/étude sectorielle

Les relations presse sont créatives !

Selon l’objectif, plusieurs formats sont envisageables pour faire une action presse :

  • News jacking : on rebondit sur une actualité
  • Un déjeuner informel en 1:1 avec un journaliste
  • Tribune médiatique comme celle-ci ou celle-là chez Sunrock
  • Le classique communiqué de presse (cf celui d’Xpert One👀)
  • Pitch proactif auprès de journalistes ciblés – notre dossier de presse sous le bras
  • Nouveaux médias : solliciter podcasteurs, Youtubeurs et rédacteurs de newsletters
  • Obtenir les calendriers éditoriaux des rédactions pour se placer dans un dossier sectoriel
  • Un voyage de presse – comme celui de Zaptec où nous avons convié 9 journalistes en Norvège

Alors, convaincu ?

Il y a plusieurs indicateurs de performance à suivre lors d’une campagne. Voilà ceux que je tracke et ceux que je vous demande de tracker de votre côté :

KPI de Pauline :

  • nombre de journalistes contactés (et quelle typologie de journalistes)
  • taux d’ouverture de l’email qui envoie le communiqué
  • nombre de relances effectuées
  • si applicable : nombre d’interviews obtenues
  • nombre de retombées presse (= publications)
  • marques d’intérêt des journalistes n’ayant pas débouchées sur des publications

KPI de la Direction Marketing : 

  • Nombre de leads entrants grâce à la campagne RP (et leur qualité)
  • Hausse du traffic sur le site web
  • Nouveaux abonnés sur la page LinkedIn  

On présente ces KPI lors du bilan de fin de campagne.

Difficile de garantir un nombre de parutions, ou de prédir leur nombre.

Les retombées médiatiques dépendent de bien des facteurs : le sujet de la campagne, le contexte, le climat géopolitique au moment de l’envoi d’un communiqué, la disponibilité des journalistes ciblés, les choix éditoriaux des rédactions…

Ce que je peux garantir, en revanche, c’est que je m’électrifie pour la réussite de chaque campagne. Car votre succès = mon succès.

NB : Si vous souhaitez à tout prix apparaître dans un média, il peut être judicieux que vous le sollicitiez pour un publi-reportage ou un publi-communiqué (=on paye pour être publié).

Merci de poser la question : cela veut dire que tu valorises ton temps comme le mien, et que tu veux mettre toutes les chances de ton côté.
Un bon point pour toi, donc.

Je conseille une prise de contact 2 à 3 mois avant le sujet à promouvoir. Histoire de :

  • S’occuper de la partie contractuelle : signature du contrat, du NDA et du devis
  • Effectuer le payement de la mission
  • Participer à un atelier stratégique pour être alignés sur les objectifs et préparer les messages
  • Me laisser le temps de rédiger les supports de campagne (communiqué de presse, tribune…). Et vous laisser le temps de les valider.

Le plus tôt le mieux donc !