Les entreprises du secteur de l’énergie durable regorgent d’actualités et de succès sur lesquels communiquer.
Tu souhaites faire connaître ton entreprise auprès des médias clés de ton secteur ? Je t’aide à obtenir publications, interviews et tribunes.
Mon objectif #1 : accroître sa notoriété, pour qu’elle devienne une évidence aux yeux de votre écosystème business.
Les acteurs de la transition environnementale évoluent dans un secteur hyper dynamique.
Ils voient leur paysage concurrentiel évoluer un peu plus chaque jour : dépôts de bilan, fusions-acquisitions, entrées en bourse, levées de fonds….
Pour prendre ta place puis la garder, tu veux positionner le porte-parole de ton entreprise comme un expert sectoriel.
Objectif : générer de la confiance (et un capital sympathie).
Bonne nouvelle ! Il y a de nombreux bénéfices à inclure les relations presse dans une stratégie marketing :
« Est-ce que cette info intéresserait les journalistes ? ».
La réponse, souvent, est oui. Encore faut-il trouver le bon angle, le bon format, la bonne cible et le bon timing.
Et ça, c’est mon boulot !
Je te propose :
Tu remplis le fomulaire de l’onglet « Contact » de mon site afin que j’en sache plus sur ton besoin
Si je confirme qu’il y a un intérêt mutuel à collaborer, je te propose un créneau d’échange
On contractualise et on signe un NDA. À chaque début de mission : signature du devis et payement de la mission
On commence la collaboration par un atelier stratégique, pour clarifier nos objectifs business et enjeux RP à 12 mois
Pauline nous accompagne depuis 2023. Elle a déployé une stratégie médiatique ambitieuse pour soutenir l’entrée de Zaptec sur le marché français. L’annonce a généré 22 articles en 2 mois ! Pauline a également organisé avec succès et sur un timing court, un voyage de presse avec une délégation de 9 journalistes. Le résultat ? Un retour sur investissement impressionnant de +553%. Je la recommande pour son grand professionnalisme bien sûr, mais aussi pour son enthousiasme communicatif, sa créativité, et son sens du timing.
Nous avons sollicité l’accompagnement de Pauline pour annoncer à la presse le changement de nom commercial de Quantom Solar en Feedgy. Nous avons obtenu une couverture dans des médias sectoriels de premier plan et très pertinents par rapport à notre audience. Pauline a un très bon relationnel et nous avons formé un bon binôme tout au long de la mission. J’ai apprécié le fait qu’elle suivait le dossier de près et était proactive. J’aurai plaisir à faire de nouveau appel à ses services à l’avenir !
Après 2 ans de R&D, nous annonçons notre nouvelle marque, notre lancement sur les marchés volontaires du carbone et notre levée de fonds de 5M€. C’est là que Pauline est entrée en jeux, pour structurer les relations presse à l’international. Nous avons obtenu une belle couverture dès le 1er communiqué, ce qui nous a fait gagner en notoriété, en trafic sur le site et en opportunités commerciales. Nous avons particulièrement apprécié sa forte implication, sa capacité d’adaptation et l’efficacité de ses process.
Je propose des accompagnements en relations presse sur le long-terme uniquement : semestriels ou annuels. Les contrats mensuels « one shot » n’ont pas de sens en B2B.
Une collaboration se passe ainsi :
Je me différencie d’autres agences de presse ou attachés de presse par trois facteurs :
Et puis, il paraît que je suis super sympa 😉
Je n’ai pas deux clients qui ont les mêmes enjeux et besoins. Je leur recommande de prévoir au moins 4 campagnes/an, afin d’obtenir des résultats optimaux. Plus les campagnes sont rapprochées, plus nos messages vont porter auprès des journalistes et de l’écosystème business de l’entreprise. Sans tomber dans les 2 communiqués de presse envoyés religieusement tous les mois, qui usent les journalistes à la longue.
Je travaille avec deux fichiers presse :
LuQi : la plateforme de relations presse et de veille médias de Cision.
Elle comporte +80.000 contacts presse localisés en France et 17.500 médias français pour réaliser un ciblage précis et qualifié des journalistes à contacter.
Matris : 1ère base de contacts médias française par Augure, conforme à la RGPD et co-construite par les communicants et les journalistes.
Elle comporte +33.000 rédacteurs en chef, journalistes et correspondants, qualifiés et catégorisés sur +380 thématiques. 19.000 médias nationaux et régionaux, 2.600 calendriers rédactionnels et dossiers prévisionnels, 3.500 podcasts et newsletters professionnelles pour adresser les nouveaux médias.
Il y a des tas de sujets qui justifient une action presse.
Il ne faut pas attendre d’avoir levé en Série C pour présenter son entreprise aux médias.
Voilà des actualités qui se prêtent parfaitement aux annonces presse :
Les relations presse sont créatives !
Selon l’objectif, plusieurs formats sont envisageables pour faire une action presse :
Alors, convaincu ?
Il y a plusieurs indicateurs de performance à suivre lors d’une campagne. Voilà ceux que je tracke et ceux que je vous demande de tracker de votre côté :
KPI de Pauline :
KPI de la Direction Marketing :
On présente ces KPI lors du bilan de fin de campagne.
Difficile de garantir un nombre de parutions, ou de prédir leur nombre.
Les retombées médiatiques dépendent de bien des facteurs : le sujet de la campagne, le contexte, le climat géopolitique au moment de l’envoi d’un communiqué, la disponibilité des journalistes ciblés, les choix éditoriaux des rédactions…
Ce que je peux garantir, en revanche, c’est que je m’électrifie pour la réussite de chaque campagne. Car votre succès = mon succès.
NB : Si vous souhaitez à tout prix apparaître dans un média, il peut être judicieux que vous le sollicitiez pour un publi-reportage ou un publi-communiqué (=on paye pour être publié).
Merci de poser la question : cela veut dire que tu valorises ton temps comme le mien, et que tu veux mettre toutes les chances de ton côté.
Un bon point pour toi, donc.
Je conseille une prise de contact 2 à 3 mois avant le sujet à promouvoir. Histoire de :
Le plus tôt le mieux donc !
