Stratégie marketing

Il y a deux façons de collaborer :

• à la mission autour d’un besoin marketing précis / ponctuel
• en direction marketing à temps partagé (on appelle aussi cela Fractional CMO, CMO as a service, CMO on demand, Direction marketing externalisée).

La durée des missions est très variable – de quelques semaines à plusieurs mois selon leur complexité et leur ampleur.

Je choisis toujours des missions qui me motivent à fond et pour lesquelles je sais que je vais avoir un impact fort au sein de l’entreprise 💥.

NB : je me déplace avec plaisir chez mes clients, si la mission le justifie.

Je me concentre sur mon « sweet spot » : les sujets liés à l’environnement en B2B, et plus particulièremen l’énergie durable.

Mes clients évoluent dans la compensation carbone, les énergies renouvelables (surtout solaire et éolien), la mobilité électrique, le stockage énergétique, la smart city, la décarbonation des bâtiments, l’efficacité énergétique dans l’industrie…

Que des sujets passionnants !

Je me concentre sur 3 typologie d’entreprises actrices de la transition énergétique :

• des scale-up en hypercroissance
• des PME (cotées en bourse ou non)
• des ETI

Souvent, ces entreprises sont labellisées par la Fondation Solar Impulse et/ou on les retrouve sur le mapping des business à impact Bpifrance x FranceDigital.

Je ne suis pas fermée aux start-ups : je collabore par exemple avec celles accompagnées par la SATT Linksium et les investisseurs EIT InnoEnergy et Team for the Planet. 

Je ne suis pas non plus fermée aux grands groupes : j’accompagne le  numéro 1 mondial de la distribution électrique, labellisé entreprise la plus durable au monde – et accessoirement mon 1er employeur 🫶🏻

Le marketing que je pratique est influencé par le courant de la « génération de la demande » (demand gen).

Il se résume en 3 points :

• Capturer la demande : Ce que je fais pour être devant les yeux des personnes qui font une recherche active de ma solution
• Générer de la demande qualifiée : Comment je fais pour devenir la solution top of mind de mon prospect
• Conversion de la demande : Comment je fais pour transformer le prospect en client

J’applique les principes de la « demand gen » dans les stratégies marketing que je mets en place.

Voilà un échantillon de mes dernières missions en marketing :

• Étude de marché qualitative et quantitative auprès du lectorat d’un média digital
• Refonte des supports de vente (outils go-to-market)
• Création d’une plateforme de marque B2B
• Création d’un plan marketing annuel stratégique

RDV dans l’onglet Portfolio pour en voir plus !

Pour quel besoin vais-je t’accompagner ?

Je suis l’unique employée derrière Pauline Vettier Consulting 🙂
Cela me permet de nouer une relation de proximité avec tous mes clients. On se choisit mutuellement !

Seule ET bien entourée : au quotidien, j’évolue accompagnée par un réseau de freelances et d’agences spécialisés en copywriting, LinkedIn Ads, SEO, numérique responsable ou encore graphisme, que je sollicite au besoin.

Voilà un beau chantier pour moi 😀

La règle d’or : stratégie d’abord, exécution ensuite !

Il va falloir que je remonte d’un cran pour comprendre ce qui s’est passé sur le plan marketing et commercial depuis le lancement de l’entreprise. 

Le contenu de la mission va dépendre de la priorité business : générer des leads ? Convertir des leads ? Fidéliser vos clients ? Prendre votre place dans le paysage concurrentiel ? Améliorer votre marque employeur ? Attirer à vous des talents ?

Une fois que le besoin est clarifié, je commence la mission par un audit, afin de vous fournir un point de vue externe et neutre sur votre situation. Ensuite, on va travailler sur les fondamentaux, afin de mettre en place des actions pérennes. Si vous ne le connaissez pas déjà, je vais travailler avec vous autour du buyer persona (Client Idéal), faire un benchmark du paysage concurrentiel afin de mieux connaître les pratiques du secteur, m’entretenir avec vos prospects ou clients…

À partir de là, je vous propose un plan d’action stratégique, qui inclut leviers, canaux, timing, budget et objectifs (OKR).

Let me answer you in English. Shall we?

In terms of diplomas: I have a BA in Foreign Languages (English and Italian) and a Master of Science in Management (DESMA), with a Major in Global Marketing, for which most of the classes were taught in English.

In terms of certifications: I have a C2 Proficiency qualification in English and in Italian. My TOEFL iBT score is 108.

In terms of experience: I have extensive experience living and working in international environments. It includes studying in Canada near Vancouver, being an au pair in the UK and in Australia, interning in New York City, being an Erasmus student in Italy, working in India for Schneider Electric, working across Europe for EIT InnoEnergy, working 3 years in South Korea… you name it!

These experiences have allowed me to achieve a certain level of fluency in English and to be totally at ease working in cross-cultural environments. Yet, I am not a native speaker, and I have teamed-up with great translators and proof-readers throughout my career.

Today, I am proud to have clients of all size, all around the world – from Cambodia to the Netherlands.

Pour la vente et l’installation de panneaux solaires et de bornes de recharges pour véhicules électriques, il est classique que les entreprises servent le B2C comme le B2B.

J’ai de l’expérience à 90% en B2B (SaaS, services, industrie) et à 10% sur du B2B2C (organisation de TEDx, promotion de Masters dans l’énergie à des étudiants scientifiques via leur université etc.).

Je me concentre donc sur le B2B pour trois raisons :

• C’est là que j’excelle
• C’est ce que je connais le mieux
• Il y a une très grosse offre de consulting sur les sujets B2C. En revanche, l’offre est minime en B2B, et encore plus en B2B industriel. Là est donc ma valeur ajoutée sur le marché.

Le marketing contribue à la vente, tandis que la communication bénéficie à l’image de marque. Les lignes deviennent assez floues dans la façon dont les professionnels du secteur exercent leur métier aujourd’hui.

D’une part, les stratégies de marketing et de communication utilisent les mêmes outils pour se déployer et pour performer : définition d’objectifs, identification de votre cible (ICP), entretiens avec des clients, étude du paysage concurrentiel, planning stratégique…

D’autre part, dans certains cas, les actions et leviers mis en place vont bénéficier tant aux ventes qu’à l’image de marque.

Trois exemples : exposer à un salon, organiser un webinaire, être un CXO qui prend la parole sur LinkedIn : c’est faire du marketing ou de la comm’ ?
Les deux mon capitaine !