Mes clients ont tous le même problème : ils veulent se différencier dans un contexte sectoriel qui évolue rapidement. Ils voient bien que la concurrence avance à grands pas et qu’elle leur vole des opportunités.
Bonne nouvelle : mi-stratégique, mi-opérationnelle, j’apporte l’expertise et les méthodes pour (enfin !) structurer les actions marketing qui vont te permettre de te démarquer.
On étudie notre cible ou on met à jour nos supports de vente ? On refait le site web ou on investit LinkedIn ? Comment crée-t-on du contenu qui va générer de la demande qualifiée ? Quid de la marque employeur ? Et sur les marchés internationaux ?
Spécialiste du marketing B2B dans l’énergie depuis 2010, j’ai eu une belle carrière de Responsable marketing salariée avant de passer en freelance. Cela me permet de proposer à mes clients les compétences ou la bande-passante qu’ils n’ont pas en interne :
Je vais me poser avec tes équipes pour clarifier les priorités de l’entreprise et vous proposer une stratégie marketing en cohérence avec :
Il y a deux façons de collaborer :
Tu remplis le fomulaire de l’onglet « Contact » afin que j’en sache plus sur ton besoin
Si je confirme qu’il y a un intérêt mutuel à collaborer, je te propose un créneau d’échange
On contractualise et on signe un NDA. À chaque début de mission : signature du devis et payement de la mission
Début de la collaboration, à la date convenue par les deux parties
Nous avons fait appel aux services de Pauline car nous avions besoin d’accompagnement pour définir l’identité de ChargeGuru Business Services, notre nouvelle marque B2B. Nous avons fait un pas de géant grâce à son travail de qualité !
Depuis 2021, Pauline nous accompagne dans plusieurs missions de marketing comme free-lance. C’est une collaboration fluide : elle effectue un excellent travail, toujours très disponible et à l’écoute ! Je la recommande vivement.
Nous avions besoin un accompagnement en marketing dans le cadre d’un remplacement temporaire au sein de Carbonloop. Nous avons grandement apprécié son implication pendant cette mission. In Pauline we trust!
Il y a deux façons de collaborer :
La durée des missions est très variable – de quelques semaines à plusieurs mois selon leur complexité et leur ampleur.
Je choisis toujours des missions qui me motivent à fond et pour lesquelles je sais que je vais avoir un impact fort au sein de l’entreprise 💥.
NB : je me déplace avec plaisir chez mes clients, si la mission le justifie.
Je me concentre sur mon « sweet spot » : les sujets liés à l’environnement en B2B, et plus particulièremen l’énergie durable.
Mes clients évoluent dans la compensation carbone, les énergies renouvelables (surtout solaire et éolien), la mobilité électrique, le stockage énergétique, la smart city, la décarbonation des bâtiments, l’efficacité énergétique dans l’industrie…
Que des sujets passionnants !
Je me concentre sur 3 typologie d’entreprises actrices de la transition énergétique :
Souvent, ces entreprises sont labellisées par la Fondation Solar Impulse et/ou on les retrouve sur le mapping des business à impact Bpifrance x FranceDigital.
Je ne suis pas fermée aux start-ups : je collabore par exemple avec celles accompagnées par la SATT Linksium et les investisseurs EIT InnoEnergy et Team for the Planet.
Je ne suis pas non plus fermée aux grands groupes : j’accompagne le numéro 1 mondial de la distribution électrique, labellisé entreprise la plus durable au monde – et accessoirement mon 1er employeur 🫶🏻
Le marketing que je pratique est influencé par le courant de la « génération de la demande » (demand gen).
Il se résume en 3 points :
J’applique les principes de la « demand gen » dans les stratégies marketing que je mets en place.
Voilà un échantillon de mes dernières missions en marketing :
RDV dans l’onglet Portfolio pour en voir plus !
Pour quel besoin vais-je t’accompagner ?
Je suis l’unique employée derrière Pauline Vettier Consulting 🙂
Cela me permet de nouer une relation de proximité avec tous mes clients. On se choisit mutuellement !
Seule ET bien entourée : au quotidien, j’évolue accompagnée par un réseau de freelances et d’agences spécialisés en copywriting, LinkedIn Ads, SEO, numérique responsable ou encore graphisme, que je sollicite au besoin.
Voilà un beau chantier pour moi 😀
La règle d’or : stratégie d’abord, exécution ensuite !
Il va falloir que je remonte d’un cran pour comprendre ce qui s’est passé sur le plan marketing et commercial depuis le lancement de l’entreprise.
Le contenu de la mission va dépendre de la priorité business : générer des leads ? Convertir des leads ? Fidéliser vos clients ? Prendre votre place dans le paysage concurrentiel ? Améliorer votre marque employeur ? Attirer à vous des talents ?
Une fois que le besoin est clarifié, je commence la mission par un audit, afin de vous fournir un point de vue externe et neutre sur votre situation. Ensuite, on va travailler sur les fondamentaux, afin de mettre en place des actions pérennes. Si vous ne le connaissez pas déjà, je vais travailler avec vous autour du buyer persona (Client Idéal), faire un benchmark du paysage concurrentiel afin de mieux connaître les pratiques du secteur, m’entretenir avec vos prospects ou clients…
À partir de là, je vous propose un plan d’action stratégique, qui inclut leviers, canaux, timing, budget et objectifs (OKR).
Let me answer you in English. Shall we?
In terms of diplomas: I have a BA in Foreign Languages (English and Italian) and a Master of Science in Management (DESMA), with a Major in Global Marketing, for which most of the classes were taught in English.
In terms of certifications: I have a C2 Proficiency qualification in English and in Italian. My TOEFL iBT score is 108.
In terms of experience: I have extensive experience living and working in international environments. It includes studying in Canada near Vancouver, being an au pair in the UK and in Australia, interning in New York City, being an Erasmus student in Italy, working in India for Schneider Electric, working across Europe for EIT InnoEnergy, working 3 years in South Korea… you name it!
These experiences have allowed me to achieve a certain level of fluency in English and to be totally at ease working in cross-cultural environments. Yet, I am not a native speaker, and I have teamed-up with great translators and proof-readers throughout my career.
Today, I am proud to have clients of all size, all around the world – from Cambodia to the Netherlands.
Pour la vente et l’installation de panneaux solaires et de bornes de recharges pour véhicules électriques, il est classique que les entreprises servent le B2C comme le B2B.
J’ai de l’expérience à 90% en B2B (SaaS, services, industrie) et à 10% sur du B2B2C (organisation de TEDx, promotion de Masters dans l’énergie à des étudiants scientifiques via leur université etc.).
Je me concentre donc sur le B2B pour trois raisons :
Le marketing contribue à la vente, tandis que la communication bénéficie à l’image de marque. Les lignes deviennent assez floues dans la façon dont les professionnels du secteur exercent leur métier aujourd’hui.
D’une part, les stratégies de marketing et de communication utilisent les mêmes outils pour se déployer et pour performer : définition d’objectifs, identification de votre cible (ICP), entretiens avec des clients, étude du paysage concurrentiel, planning stratégique…
D’autre part, dans certains cas, les actions et leviers mis en place vont bénéficier tant aux ventes qu’à l’image de marque.
Trois exemples : exposer à un salon, organiser un webinaire, être un CXO qui prend la parole sur LinkedIn : c’est faire du marketing ou de la comm’ ?
Les deux mon capitaine !
