52 articles en moins d'un an : comment Sunrock a construit sa notoriété en France avec une experte RP spécialisée ENR

Secteur : Énergie renouvelable / Photovoltaïque B2B
Cible client : Acteurs de l’immobilier commercial et de la logistique-supply chain
Site Sunrock : sunrockenergy.fr
LinkedIn Sunrock : linkedin.com/company/sunrock-france/
Durée de la mission : accompagnement annuel, depuis janvier 2024

Octobre 2023. Sunrock vient de remporter un appel d’offres de la CRE en France. L’entreprise néerlandaise, leader européen du photovoltaïque sur toiture pour les acteurs de l’immobilier et de la logistique, franchit un cap décisif : elle s’implante officiellement dans l’Hexagone. Les projets sont là. Les équipes sont en place. Il manque une chose, et pas des moindres : en France, personne ne les connaît.

Aucun dossier de presse.
Aucune relation avec les journalistes du secteur.
Aucune page dédiée sur leur site français.

Avance rapide :

52 articles, 2 tribunes d’opinion et 6 interviews obtenus en 2024.
92 articles, 3 tribunes d’opinion et 2 interviews obtenus en 2025.

Et un Managing Director France qui résume les choses simplement : “Pauline a su accroître rapidement notre portée commerciale.”

Voici comment cela s’est construit.

Sunrock : qui sont-ils, et pourquoi la France était un enjeu critique

Fondée en 2012 aux Pays-Bas, Sunrock est une PME spécialisée dans le développement de projets solaires sur toiture pour les entreprises (entrepôts, plateformes logistiques, grands ensembles immobiliers). Avec plus de 160 collaborateurs et des antennes aux Pays-Bas, en Allemagne et en France, elle se positionne comme leader européen du photovoltaïque à grande échelle.

Sa mission va au-delà du simple déploiement de panneaux : Sunrock contribue à la politique énergétique de demain, aux côtés d’entreprises et d’acteurs publics clés du secteur. Ce positionnement est fort. Mais dans un pays comme la France (où 70 % des consommateurs sont encore chez des opérateurs historiques et où la pédagogie sur les ENR reste un travail de fond constant), la notoriété se construit mois après mois.

Le point de départ : 0 présence, 1 victoire à capitaliser

Un contexte d’urgence

La victoire sur l’appel d’offres de la CRE est un signal fort. Elle valide la légitimité de Sunrock sur le marché français. Mais elle crée aussi une obligation : annoncer ce lancement, le faire rayonner dans les médias, construire une présence qui soutienne les démarches marketing et commerciales à venir.

Le problème est structurel. Sunrock est une entreprise B2B européenne d’origine néerlandaise, dans un secteur hautement technique et très politique. Elle ne s’adresse pas au grand public, elle parle à des directeurs immobiliers, des responsables de parcs logistiques, des industriels. Pour ces cibles, la présence dans les médias spécialisés n’est pas un accessoire. C’est un signal de crédibilité et un marqueur de légitimité. Un facteur qui ouvre des portes avant même le premier rendez-vous commercial.

Entrer sur le marché français sans présence médiatique, c’est frapper à des portes qui n’ont aucune raison de s’ouvrir.

Ce qu’ils cherchent VS ce que le marché ne sait pas encore leur offrir

Sunrock a besoin d’un accompagnement RP capable d’annoncer leur arrivée en France de manière crédible et structurée, de les positionner dans les médias spécialisés ENR, immobilier et logistique, et de construire une présence pérenne.

Ce n’est pas n’importe quel profil RP qui peut faire ça. Le secteur des ENR en B2B a ses codes, ses acteurs, son vocabulaire technique, ses dynamiques réglementaires et ses journalistes. Travailler avec un généraliste signifie payer une phase d’onboarding coûteuse en temps et en énergie, pour un résultat incertain. Ce que Sunrock veut, c’est quelqu’un qui parle leur langue dès le premier jour.

Comment j’ai été choisie face à une agence mondiale

Une mise en relation par recommandation

Tout commence par un message d’octobre 2023. Caroline Dusanter, fondatrice d’Aurorae, une agence éditoriale spécialisée dans les entreprises de l’énergie durable, me contacte :

“J’ai un client des Pays-Bas qui a besoin d’un accompagnement en RP et je pense aussi en marketing pour améliorer leur notoriété en France. Ils sont leaders sur leur segment en Europe et ils ont déjà remporté un appel d’offres de la CRE en France. Je leur ai montré ton profil sur LinkedIn et ils étaient bien emballés, parce qu’ils veulent une spécialiste des énergies renouvelables et du BtoB.”

Ce n’est pas une mise en relation avec accès direct à la signature. Il y a un process de sélection, avec un concurrent de taille : une très grosse agence de communication mondiale.

Ce qui fait pencher la balance

Un portfolio soigné, des références de renom, un appel découverte réussi, une proposition commerciale ciblée. Et surtout, quelque chose que la grosse agence ne peut pas mettre sur la table : une expertise sectorielle ENR et B2B immédiatement opérationnelle, un réseau journalistique déjà constitué dans les médias qui comptent pour Sunrock, et la garantie de travailler directement avec moi sans interlocuteurs interchangeables (les stagiaires qui changent tous les 6 mois !!!).

Le contrat est pour moi.

Ce choix n’est pas anodin. Il dit quelque chose de précis sur ce que les entreprises du secteur de l’énergie durable cherchent vraiment : pas le tout azimut de l’agence généraliste, mais la précision sectorielle. Pas la visibilité pour la visibilité, mais des retombées dans les bons médias, tout au long de l’année.

La mission : construire une présence médiatique de A à Z

Durée et périmètre

J’accompagne les équipes Sunrock depuis janvier 2024 dans le cadre d’un contrat stratégique annuel en relations presse, centré sur le lancement puis le développement de la présence de Sunrock en France.

Pilier 1 : Créer les fondations

Avant de parler aux journalistes, il faut les outiller. J’ai commencé par construire les briques essentielles que n’a pas encore Sunrock France :

• Création de la page presse sur le site français
• Rédaction du dossier de presse
• Construction d’une base de données journalistiques ciblée sur les médias énergie, immobilier et logistique
• Media trainer les porte-parole
• Étudier et s’inspirer des succès médiatiques de Sunrock à travers l’Europe

Pilier 2 : Orchestrer les campagnes

Huit campagnes presse sont conduites sur la période. La première “Sunrock s’implante en France : un nouvel acteur majeur pour le solaire sur toitures commerciales” génère dès le départ 18 retombées dans des médias de référence : Business Immo, PV Magazine France, GreenUnivers, Voxlog, Stratégies Logistique, L’Echo du Solaire, NewsTank Energies, Enerpresse, le Podcast Immo Week…

Pilier 3 : Construire une voix éditoriale

Au-delà des annonces, je travaille le positionnement éditorial de Sunrock dans la durée : 3 tribunes d’opinion sont placées, notamment dans Environnement Magazine et en faisant de Sunrock un contributeur régulier sur Voxlog. L’entreprise ne se contente plus d’être couverte, elle influence le débat.

Ce qui rend cette collaboration réussie

La collaboration fonctionne parce que je suis intégrée aux équipes et travaille en synergie avec Caroline Dusanter (ghostwriter des porte-parole) et les équipes marketing Sunrock. Dans un mode de travail fluide, direct, positif et humainement privilégié. Comme le décrit Martin Sanchez Locreille, Marketing Manager Pays-Bas et France :

“The stories she creates resonates well with our target audience and reflects the core values of our brand. Pauline’s extensive network and relationships with journalists in the French market is a key asset, ensuring that our message reaches the right platforms and voices.”

Les résultats : une trajectoire en accélération

2024 : une première année record

• 52 articles dans les médias spécialisés français
• 6 interviews obtenues
• 2 tribunes d’opinion publiées
• 18 retombées sur la seule première campagne d’annonce
• Présence dans les médias incontournables du secteur : Business Immo, PV Magazine France, GreenUnivers, Stratégies Logistique, Voxlog, NewsTank, Enerpresse, Plein Soleil…

En moins d’un an depuis le début de la mission, comme le résume Janneke Rijpkema, Senior Marketing Communication Manager :

“In less than a year, she secured more than 50 publications in trade media and 6 interviews.”

2025 : une accélération confirmée

• 92 articles obtenus, soit +77 % par rapport à 2024
• 2 interviews sécurisées
• 3 tribunes d’opinion publiées
• Sunrock mise en avant dans les dossiers spéciaux de Voxlog et Le Nouvel Économiste

Sunrock devient une présence régulière et reconnue dans les médias ENR et logistique français

En 18 mois, le bilan global

Et derrière les chiffres, une réalité concrète que formule Maarten de Haas, Managing Director France :

“Pauline a su accroître rapidement notre portée commerciale.”

Ce que Sunrock dit de cette collaboration

Trois membres de l’équipe ont pris la parole :

Ce que ce cas dit sur les relations presse B2B dans les ENR

Le cas Sunrock illustre une réalité que beaucoup d’entreprises ENR découvrent trop tard : dans un marché technique, réglementé, et bataillé, la notoriété médiatique est un investissement commercial. Elle crée la confiance avant le premier rendez-vous. Elle ouvre des portes que le démarchage direct ne peut pas ouvrir. Elle positionne l’entreprise comme une référence aux yeux des décideurs qui, avant de signer quoi que ce soit, ont lu ce que les journalistes en disent.

Et pour construire cette présence durablement, il faut quelqu’un qui connaît le secteur de l’intérieur. Pas un généraliste. Une spécialiste.