Relations presse : mes meilleurs conseils après 10 campagnes menées pour mes client·es (le 5ème conseil est le plus important)
1) Vous avez plus de choses à dire que vous ne le pensez
Qu’est-ce qui peut faire l’objet de RP ? De nombreux sujets d’actualités sont matière à lancer une campagne de relation presse :
- une levée de fonds
- un partenariat stratégique
- gagner un prix, un trophée
- inauguration de nouveaux locaux
- la participation à un salon sectoriel
- un changement de nom commercial
- partage d’opinion, leadership d’opinion
- nouvelle fonctionnalité de votre produit
- signer un client référent dans votre secteur
- la conquête de nouveaux marchés (expansion géographique)
- journée portes ouvertes de votre entreprise ou site de production
- une nomination ou le recrutement d’un expert reconnu au sein de votre équipe dirigeante
- franchir un « seuil » (de chiffe d’affaires, de clients signés, de tonnes de CO2 épargnées par votre solution)
Alors, pourquoi garder ces actualités pour vous quand vous pourriez les partager avec les journalistes en veille sur votre secteur d’activité ?
2) Comme pour toute action marketing : patience et persévérance
Rome ne s’est pas faite en un jour. Vos retombées presse non plus.
Les journalistes vont s’intéresser à vous quand ils vont voir que mois après mois, vous avez des messages qualitatifs à leur transmettre.
Quelques statistiques issues de mon expérience et de celle de mes collègues attaché·e·s de presse :
- 1ère campagne : 0-4 retombées presse
- 2ème campagne : 4-6 retombées presse
- 3ème campagne : idem : 4-6 retombées presse
- 4ème campagne : > 6 retombées presse
D’ailleurs, je recommande de signer un accompagnement en relations presse de 3 mois minimum. Car il est difficile de juger l’efficacité des relations presse après l’envoi d’un seul communiqué. Il nous faut du temps pour tester les messages, peaufiner les approches et les fichiers presse. Et que les journalistes apprennent à vous connaître.
Continuez à lire cet article, le meilleur conseil arrive ! (indice : c’est le 5ème).
3) Les relations presse ne se limitent pas à l’envoi d’un communiqué de presse à des journalistes
Les relations presse intègrent plusieurs pans propres aux relations publiques. C’est votre attaché de presse (en interne, freelance ou agence) qui vous proposera le format le plus pertinent pour votre annonce :
- tribune médiatique
- publi-communiqué
- petit-déjeuner presse
- conférence de presse
- communiqué de presse
- exclusivité avec un média
- prise de parole sur LinkedIn (“CEO advocacy”)
- démarchage de journalistes cibles avec le dossier de presse
Il m’est même arrivé de proposer à un client de convertir une mission de relations presse en mission de marketing de contenu, parce que son contexte commercial du moment était favorable. J’ai donc rédigé un livre blanc de 22 pages, qu’il a utilisé comme “aimant à leads” dans le cadre de sa participation à un salon sectoriel.
4) Améliorez votre ROI : recyclez vos contenus
Vos communiqués de presse sont au cœur de votre stratégie de marketing de contenus. Ils sont riches en données, citations et chiffres clés. Intégrez-les à vos prochains posts et visuels sur les réseaux sociaux. Votre audience adore picorer ces infos courtes, instructives et percutantes !
Pour s’inspirer : la start-up provençale HySiLabs développe un procédé permettant de transporter et de stocker l’hydrogène sous sa forme liquide. Sur sa page LinkedIn, HySiLabs met en avant les actualités presse de l’entreprise via le hashtag #HSLpress : citations issues d’interviews des dirigeants, publication presse, coulisse d’une interview, extrait d’articles publiés, communiqués de presse au format PDF…
5) Un sujet = un communiqué de presse
C’est la règle numéro 1 en communication externe, et elle s’applique aussi aux relations presse : pour que le message soit plus facilement compris et mémorisé, un contenu doit présenter un message principal.
Exemples :
- Un post LinkedIn = 1 sujet
- Un article de blog = 1 thème
- Un communiqué de presse = 1 sujet
- Une page web = une seule thématique par page (un point clé pour le SEO)
Il faut donc mieux faire des communiqués réguliers (ex. un communiqué par mois), qui partagent vos principales actualités du moment, plutôt que de faire un communiqué trimestriel ou semestriel qui fera office de “fourre-tout”. Le taux de reprise par les journalistes sera bien meilleur !
Vous l’aurez donc compris, les relations presse demandent méthode, investissement et régularité (comme pour toute autre action marketing !). Lancez-vous : prenez la place que vous méritez dans les médias !
Si vous avez besoin, faites appel à mes services afin que je vous accompagne.